终端店是终端用户决定购买的最后一个环节，是润滑油代理经销商获利的最终实现。如果代理经销商运作的好，终端店可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更好更多的生存空间和资源。

  一、策划事件营销引发关注：为了撬开一个良好的市场入口，润滑油代理经销商可以制造一个具有轰动性的事件，引起社会的关注，尤其是引起终端车主对节能减排、正确选用机油的关注，这些都容易成为车主间关注话题，使得品牌的知名度能够快速得到提高，使得终端用户会想到这个品牌，并产生购买欲望。

  二、强化销售人员的素质：销售人员是最前线的战士，直接接触客户，所以润滑油代理经销商应该对销售人员进行润滑油知识和产品核心卖点及差异性优势的培训，让销售人员对产品质量及核心卖点有深刻的印象，加强对销售该润滑油产品的信心，从而能大大提升销售业绩。有计划地从理论知识和实践技能两方面对销售人员进行培训，有针对性地进行督促和指导，增强人员的责任感和归属感。

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