有些润滑油代理商的资源有限，在铺货的过程中就显得有点捉襟见肘。那么，对于这一类代理商有什么好的解决办法吗？

  一、集中企业的资源点突破。在核心市场区域选择终端进行突破，通过示范性效应进行以点带面的铺货。在铺货中选择原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到润滑油代理商以点的启动来拉动面的铺货目的，利用有效的铺货抢占渠道资源。二、维护客情关系的重要性。业务员在铺货过程中容易选择有关系的客户，对陌生的客户产生抵触情绪，或者一次碰壁就避而远之，这样在无形中就会失去很多有效客户。润滑油代理商的业务员在铺货的过程中不仅要充分抓住客情好的客户做示范，同时要多拜访多沟通甚至帮助陌生客户做些力所能及的事，以建立关系，增强客情，从而实现顺利铺货。

  从古至今，所有胜利的战役肯定都有事先谋略好。当然，润滑油代理的铺货行动的成败关键就在于是否商家是否有指定相对应的策略，匹配的策略能让企业更快速有效的取得成功。

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