润滑油代理渠道的长度指润滑油代理渠道层次的数量,即产品在润滑油代理渠道的流通过程中,中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。
润滑油代理渠道长度的层级结构可分为以下四种:零级润滑油代理渠道:制造商终端客户;一级润滑油代理渠道:制造商零售商寅终端客户;二级润滑油代理渠道:制造商一级经销商零售商终端客户;三级润滑油代理渠道:制造商一级经销商二级经销商零售商终端客户。
零级润滑油代理渠道也叫直接润滑油代理渠道或直销,是厂家将其产品直接销售给终端客户。常见的形式有上门推销、邮购、电话推销、电视直销以及厂家的直营机构销售等。其好处在于成本较低,周转快,能及时获取市场信息且润滑油公司对产品有很强的控制能力;缺点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用高,网络分散,覆盖面小。
其他三种润滑油代理渠道统称为间接润滑油代理渠道,产品要经过若干中间商才能到达终端客户。间接通道的缺点是成本高,由于周转次数较多,速度较慢,润滑油公司对润滑油代理渠道的控制和获取市场信息就相对困难;其优点在于仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低,网络密集,覆盖面广泛,相对专业性较强。
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