从润滑油代理经销商与企业的关系来看，企业围绕产品制定销售策略，代理经销商充当库房和销售的角色。渠道销售的主动性与市场宣传的力度成反比，企业市场宣传力度越大，品牌优势越强，渠道销售的主动性就越差。

  为改变这种不合理的状况，润滑油代理在发展中要注意如下几点：1、润滑油企业应特别注重行业的技术开发和壮大自己的实力。润滑油企业本身具有管理行业的知识，同时具有一个整合管理的职责。2、服务部门可以理解为打造各种服务基础以形成更好的服务理念，来帮助润滑油代理经销商和企业把顾客关系做好。3、润滑油企业依据自己的品牌和服务优势来提供专业的服务，同时依据各类经销商的经验来进行。比如说我们在区域式的服务和区域式的拓展方面必须加强，对营销的结果要有明确的界定。

  传统的智慧已经不足以应对未来，但是未来一定属于对面临的危机有清醒认识并有所准备的润滑油代理商。

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