在润滑油市场销售淡季的阶段，只要润滑油代理商在市场和渠道上有着较高的铺货率，这样无论是从气势上还是从感官上，都会给目标受众带来一定的冲击。

  较高的铺货率，这就意味着润滑油代理商在淡季一定要做好产品终端的陈列工作。通过终端生动化的产品陈列展示，就可以提高淡季产品的能见度，这样也意味着产品与消费者接触的频次可以得到提高，从而能达到给产品增加售卖机会的目的。

  在淡季，产品的销售数量可能会下降，但是润滑油代理商如果把产品的结构调整的好的话，就可以让产品的销售额达到不下降的效果。代理商要想做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。

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