在销售淡季，润滑油生产厂家和润滑油代理商为了保证市场占有率，会拿出巨大的费用﹑采用大量的销售促进手段去维护市场。

  一些生产厂家和润滑油代理商花在淡季产品推广﹑通路建设以及人员培训方面的费用甚至占到了年度销售费用的很大一部分费用。同时，代理商也要对各个经销网点重新进行考核，对一些无效网点要及时进行更换，对优势网点予以一定的奖励。对那些经销本品牌很有热情但目前销售尚不理想的网点予以扶持，以奖勤罚懒，调动渠道积极性，这些都需要润滑油代理商的投入。

  甚至有些时候，厂家的支持会错位，不考虑润滑油代理商和市场的真正需要。许多厂家喜欢开空头支票，到年终的时候以种种理由赖掉。就算有一部分兑现了，也往往算在下一年的货款中，而不能真正发给代理商。这中间的猫腻，也会让代理商损失不少的利润。

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