对于初入润滑油行业的润滑油代理商来说，想要代理的润滑油品牌快速占领市场，首先要理清一下思路。只有方向对了，所走的路都是才不会是徒劳的。

  1.全局把握，做好计划。作为润滑油代理商，首先要弄清楚开发市场的目的，明确市场开发的步骤和要点，做出相应的计划和准备。为了达到效果，就需要进行全面的了解分析以及需要用到的信息和工具等，明确后再做相应的计划，就不会陷入盲目的状态。

  2.从容易的环节入手。润滑油代理商销售经理在开始对市场进行走访时，必定会从走访中发现很多真假混杂的信息以及问题。这时，就需要对这些信息进行辨别分析，还需要认真记录好所发现的问题，进行分类汇总。在具体工作之前，可根据市场的总体情况进行分析，找到一些比较容易下手的地方进行操作，反复后总结出适合的方法。

  3.经验总结和反思。在走访市场的过程中，要认真总结实战得失。要经常反思哪方面做得还不是很好、做得好的地方是什么、为什么下游商总是谈一些无关紧要的话题，别人做得好的地方在哪里，有哪些方面可以采纳学习的等等。总之，多进行反思，这对于提升能力有很大的帮助。在反思过程中，自己做的不足的地方做好记录，并向润滑油品牌商经理或者同行讨教，以免再犯同类的错误。

  作为润滑油代理商老板应该顺应市场，做好战略把握全局，不断的分析总结销售过程中所碰到的各种问题。

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