对于打开了市场，有了一定客户资源的润滑油代理商来说，后期的维护工作对代理更为重要。如果不重视这一步，代理商之前的工作可能功亏一篑。

  一、做好客户的开发与维护工作。润滑油代理商在促进销售时，要给予一定的返利政策，另外，要经常走访，了解销售情况，把搜集回来的销售数据或车辆数据进行总结分析，以便制定更好的铺货策略和营销策略。做好终端客户的维护和开发。二、维护好代理品牌的形象。很多润滑油代理商都忽略了这一点，认为这是为总公司做嫁衣裳，这想法是片面的。总公司与代理是互惠互利的关系，现在客户的品牌意识也越来越强，维护好品牌形象也是代理商维护客户的一种方法。

  润滑油代理商还需要对自己所在地做一下市场调查，了解一下市场的需求和竞争者的情况，以便进行更好的宣传。做好润滑油代理商，不可能一步登天，要脚踏实地，一步一步往上走。

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