润滑油代理商想要平衡销量与利润的内在矛盾，重要的就是要开源与节流并重。开源就是要更多地寻找利润的来源，不要仅仅从厂家的差价中获得利润；节流就是应该节约成本，该花的还是一定要花，而不该花的一分钱也不浪费。

  润滑油代理商首先应合理规划代理产品的结构，注重产品的组合，实现互补。首先，是淡旺季产品的互补，其次是同类产品不同档次的互补，之后是同渠道不同品类的互补，从而使代理产品形成“产品树”。润滑油代理商要实施“菱形”推广策略，使代理产品在市场中产生聚合效应。规划“产品树”就是在所代理的产品品牌中找出“明星”产品作为核心、“金牛”产品作为支撑、“瘦狗”产品作为攻击品牌，打击同类代理和建立强势营销网络。

  润滑油代理商要开源与节流并重，两手都要抓，两手都要硬。只有这样才能实现销量与利润的同步增长。

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