润滑油的销售，最终是体现在渠道的竞争上，而渠道上的竞争又表现为终端的竞争。如果一个润滑油代理品牌在终端表现不出任何竞争优势，或者不具备销售力量，那无论是何种渠道结构，都会在一夜之内迅速瓦解。

  因此，润滑油代理品牌的终端建设需要进行强有力的改进。首先就是终端的生动化建设。一些外资品牌的终端销售商通常都有明显的标志牌，POP板等，而且就连摆放的橱窗都有非常显眼的品牌标识，而国内的润滑油代理品牌就不是那么规范，被放在不显眼位置，缺乏品牌识别等现象大有存在。因此对于润滑油品牌来说，保持销售终端的活力，统一制作终端的标识，并充分考虑消费者的消费心理，按消费者的喜好进行终端展示工作，是终端建设精细化需努力的。

  对于润滑油代理的终端建设来说，只有不断的贴近消费者，才能满足高端的私车用户的需求。

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