润滑油厂家要给予润滑油代理一定的激励（上）

润滑油代理一旦决定经营某个品牌，必定会在此品牌的销售中投入一定的心血和精力。除此之外，如果润滑油厂家在此时能给予代理商们一定的激励，代理商也就会获得更大的干劲。

一、润滑油厂家可开展促销活动。厂家利用广告宣传推广产品，一般很受润滑油代理欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求润滑油代理合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的润滑油代理那里，协助安排商品陈列、举办产品展览和操作表演、训练推销人员，或根据润滑油代理推销业绩给予相应奖励。

二、润滑油厂家给予资金支持。润滑油代理一般期望生产企业给予他们资金支持，这可广促使他们放手进货，积极推销产品。一般可采取售后付款或先付部分货款、待产品出售后再全部付清的方式，以解决润滑油代理资金不足的困难。协助润滑油代理搞好经营管理，提高营销效果。