润滑油代理商与生产厂家和终端客户三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展的过程，谁的资源更多，谁就会成为营销链中的主导者。

营销人才网是润滑油代理商不可缺少的一张大网。一般业绩较好的润滑油代理商都有一批能征善战的营销团队。营销团队里既要有领兵的统帅，又要有善战的业务经理和业务员。营销人员之间的团队精神、配合默契程度、执行能力不是一朝一夕能形成的，需要不断的磨练、培训和调整。

润滑油代理商要想立足本地，不但要处理好与当地相关联的部分及行业监管部门之间的关系，而且要处理好与媒体、广告等服务行业之间的关系。关系网是润滑油代理商营销业务开展顺利的保障体系。

润滑油代理商是营销渠道的中间环节，代理商想要与生产厂家和终端客户叫板必须用实力说话。

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