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润滑油代理扁平化模式上的精耕细作

2017年04月03日09:38 


润滑油代理

目前,许多润滑油代理都在区域市场实行了渠道扁平化的销售模式,在同一区域市场实行多家润滑油经销商制,以此来增强对终端的深度分销能力。

一、不同渠道选择不同的润滑油代理经销商。润滑油代理经销商经营渠道的专一化,能使其集中自身优势资源,建立更好的客情关系、更熟悉市场的运作流程,对专一渠道的精耕,可提高服务终端售点的能力。每个产品都可能有几种销售渠道,不同的渠道面向不同的目标消费群体,所以可以细分渠道,不同的渠道选择不同的经润滑代理油销商。二、不同产品选择不同的润滑油代理经销商。同一区域市场按产品的不同品类选择不同经销商的渠道模式,对润滑油代理经销商实行分品种包销,这对产品品种多的企业很适用。

润滑油代理对终端的分销要建立在扁平化的销售模式上,只有在模式上精耕细作,才能在分销上走出一条敞亮的大道。

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