在润滑油代理销售的终端中，可分为第一终端，第二终端和第三终端。第一终端指车队、团体、出租车公司、企业等直接用户；第二终端指的汽修厂、快修店、美容店等用油量较大的客户；第三终端则是汽配店、轮胎店等。润滑油代理商要特别做好做细终端的工作。

1、细在产品上。那就是产品细分，哪些产品适合第一终端，哪些产品适合第二终端，哪些产品适合第三终端，润滑油代理一定要根据产品的情况进行细分。2、细在市场上。原来每个人要管理很大的区域，现在要做细，必须把市场分细，把区域划小，让每个细分区域的半径减小，尽可能减少路途时间耗费，有利于提高工作效率。至于究竟细到县，还是细到乡，这可以根据工作的推进来布置。3、细在人员。有了细分的产品，分细的市场，谁来做这个工作，就得有细分的队伍。队伍是细分到一人一县，还是一人几县；是按产品系列来定人销售，还是全系列销售，这可以根据实际情况来，队伍少，可以一人一个片区，队伍大，就可以一人专销一个产品大类，如汽机油、柴机油，或者分汽车市场、商务市场、工程市场等等。有了细分的队伍，那么润滑油代理的产品和市场才有保障。

精耕细作当地市场是润滑油代理的明智选择，这样，代理商才会有强大的生命力。

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