现在的润滑油行业市场内，厂家和润滑油代理商关系不融洽的例子举不胜举。这不但影响代理商的投资收益，还严重影响了厂家的市场销量，其带来的后果是多方面的。

一、合作困难，互相抱怨。厂家双方的关系不融洽，最直接的就是合作困难，甚至无法合作。这虽然是一方面，关键是合作一不顺利，双方便开始互相私底下抱怨，厂家埋怨代理商，润滑油代理商埋怨厂家，造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。二、厂家战略不能“落地”。由于厂商的站位不一样，厂家的战略往往不能切实贯彻和“落地”。合作过程中，厂家可能要树形象、树典型、立品牌、差异化推进等，这是处于长期利益的考虑，但是润滑油代理商可不是这样，他们往往关心的今天卖了多少货，赚了多少钱或者赔了多少钱，什么品牌、形象那是你们厂家的事，往往忘了自己是品牌、形象的一份子。

厂商双方关系的不融洽对于存在合作关系的厂商双方来说是一颗毒瘤。润滑油代理商和厂家应该尽量体谅对方，站在对方的角度看问题，努力深化双方的合作关系。

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