润滑油代理企业发展是有阶段性的，一般可以分成初创期、成长期、稳定期，三个阶段。代理商如果能认清并把握这三个阶段的特征，就可以扬长避短，少走弯路，规避各种经营风险。

在初创期，润滑油代理企业刚刚创立起步，完全靠老板的胆略、思路、意志、毅力，引导企业的各项经营活动，创出一片新天地。这个阶段的业务比较单一，人员比较少，且大多数成员都是自己的家族成员或亲戚朋友，因此在内部管理上不需要太多的制度，也没必要建立多少流程，制度多了反而会限制大家积极性的发挥，流程多了也会丧失很多的市场机会，关键是快速地把核心业务做上去。

进入成长期，业务发展速度加快，润滑油代理企业规模不断扩大，不断引进外部的人员加盟，各种专业人员进入之后，薪资待遇也将提上日程，管理的幅度、管理的难度不断加大，管理方式也必须随之改变。这个阶段与初创期的明显差别，就是必须逐步建立完善制度和流程体系，并建立起绩效考核和干部评价体系。

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