如今，没有好做的行业也没有不好做的行业，想做好一行一定是需要策略和思路的。润滑油也是如此，在此，我为正在从事和即将要从事润滑油代理的朋友提点个人拙见。想做好润滑油代理应该从以下几点思路入手。

第一树立目标，所谓站得高、看得远。做好润滑油代理商的目标很重要，没有目标就没有奋斗的方向，也就没有发展的轨迹可循。目标的制定也要兼顾眼前的发展，有愿景，有三五年的规划，也要有一年的短期目标，长远的目标是建立在短期目标不断实现的基础上的。

第二组建团队，也许有这样的润滑油代理商，其团队全部由润滑油公司派驻和管理，而代理商仅仅就是一个打款和送货的机器，这样几年下来生意不是越做越大反而越做越小了，甚至有退出代理商行列的;公司也是只见播种不见收获，可以说是双输的局面。所以，组建好属于自己的团队才能让代理商网络稳定，生意兴隆。

第三善待网络商，润滑油代理商在当地生存是长期的，不可能像某些厂家那样，这个市场或品牌搞砸了就另起炉灶，润滑油代理商选择厂家或品牌就要考虑善后工作，不能损害下游客户的利益，厂家可以跑路但代理商是跑不掉的，只要您还在这个市场混饭吃，下游分销商还会找上你的。

第四掌控终端，现在的终端已经涵盖了汽修厂、换油中心、快修店、润滑油专卖店，车队甚至核心用户。润滑油代理商想要做大做强就要构建好自己的终端网络，也就是说，让一部分核心生意尤其是直接面对用户的生意牢牢把握在自己手里，这个终端构建好后，不管谁都不能动摇您生意的根基，这个事情做好后，代理商的基石才算真正打牢。