产品缺乏特色就不会有效占据市场。洞察消费者的心理需求是一件十分重要的事情，对于产品而言，第一固然重要，但润滑油代理商更不能忽视产品的唯一性。

唯一性就是产品的特色，当润滑油代理经销商错过了代理一线产品的机会时，对于那些有特色的二线品牌产品则需要多加考察和争取，将其做成当地销量第一。特色二线品牌主要靠销量说话，选择二线品牌产品的企业时，要注意其是否拥有较大的规模。润滑油代理经销商在选择此类产品时要注意产品的特点是否简单而一目了然，唯一性对于产品来讲，是可遇而不可求的。拥有太多特点的产品往往并不能使人印象深刻。

润滑油产品的同质化是一个不会过时的话题，同质并不可怕，可怕的是在众多产品中我们找不出不同点。任何一个产品，从生产到销售的那刻开始，就已经具有一定的自身价值，都从不同程度满足一定人群的需要。产品的唯一性是唤醒消费者关注的焦点，破解同质的最佳办法，就是需要润滑油代理商在同质中不断寻找不同点。

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