组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，润滑油代理商可以增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。润滑油代理商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。

由于在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游分销商提供了较齐全的货源，满足了下游分销商多方面需求。从整体营销资源方面考虑，润滑油代理经销商在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。

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