润滑油代理商的铺货匹配策略（上）

在目前不断加剧的商业竞争中，不再是牺牲个人就能能获得成功，往往善于择势，比善于择人更能有效而快速的取得成功。所以，匹配策略更容易让润滑油代理取得铺货的成功与体现团队的执行力。

一、营造市场声势。为配合铺货顺利进行，润滑油代理商在铺货前可以在地方媒体上进行造势，比如在当地的报纸、电视、户外等媒体上投放广告，充分引起网点的关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势，扩大品牌以及企业的影响。

二、规范铺货中推广的专业性说辞。统一的说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质，而且避免业务人员即兴发挥，不着边际。比如产品的特点、政策、操作市场策略；介绍油质特点时，最好能让客户试用，然后润滑油代理商再介绍所代理的润滑油的研制方法，相对于其它竞手有什么特别的优势和性能等等。