在目前的这个消费状态下，好的环境就是一个享受，就是一个消费档次的问题。同时好的环境，给人消费的感觉是安全、舒服的。为什么终端修理厂生意没有4S店或者大店生意好，有些终端店的技术并不亚于这些店面，润滑油代理经销商也同样如此。

不管润滑油代理经销商的店面大小，实力强弱，作为渠道商、终端商首先要考虑你的形象问题，形象就像一张名片，这是最直接的介绍。在规模一定、品种一定、服务一定的前提下，渠道商可以整合各产品，将客户的需求并不是简单的理解成为提供产品，而是为客户提供整体的设备润滑解决方案。拿装修来做案例，有部分人选择自己装修，也有部分人选择让装修公司装修，区别在于装修公司除了装修以外，他们卖的是整个房子的装修方案，同样的材料装出来的效果肯定是不一样的，同时，可以节省很多不必要的浪费。

润滑油代理经销商如果能在在营销上下功夫，将更多的解决办法列出来，有计划，分步骤的实施，就能成功从渠道商、销售商转型到营销商。

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