润滑油代理是一个门槛不高的行业，只需少量启动资金也可以做润滑油代理，而且也能比较轻松得获取一定的收益，这使得润滑油行业聚集了众多的小微投资商的聚集，也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。然而，在新的竞争性形势下，润滑油代理的门槛在不断提高，这不仅仅表现在资金方面，更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。

变幻莫测的市场环境，使得润滑油品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，润滑油代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。

在一定意义上来说，不管是优秀的品牌也好、优秀的代理商也好，都是稀缺资源。物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接。

从润滑油品牌商与润滑油经销商双方的发展角度来说，最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。

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