随着一些制造商深度分销的深入，在这种“上压下挤，众叛亲离”的形式下，一些润滑油代理经销商早已是“四面楚歌”。

为了防止被“四面合围，聚拢歼击”，部分润滑油代理经销商在力争为上游厂家提供全面的服务和分销的同时，也开始与下游分销商建立紧密的合作体，帮助他其建立自己的生意发展计划。润滑油代理经销商选择最具有潜力的分销商结成战略联盟，原来每个县可能有十几个下游客户，代理经销商固化下来一两家，签定联销协议，建立战略同盟。

润滑油代理经销商把每个下游分销商的终端客户固化下来，每个分销商只对固化下来的终端客户负责。代理经销商对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务，保证其稳定、长期的获利。

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