有一些润滑油厂家是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的润滑油代理商，在帮助润滑油代理商做业务的过程中逐步掌握润滑油代理商的下家和当地的零售店。

也有一些润滑油厂家是倒着做市场，也就是润滑油厂家没有找到合适的润滑油代理商，或者是润滑油厂家没有找润滑油代理商，润滑油厂家认为做市场最重要，要先做市场再做润滑油加盟渠道。润滑油厂家直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在润滑油厂家的手上，再通过招商的方式选择合适的润滑油代理商来管理市广场，完成润滑油加盟渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，就是要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家，而不是首先认同润滑油代理商，厂家就有把握在润滑油代理商出现问题的时候，把零售店切换到新的润滑油加盟渠道而不影响销量。

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