一些新润滑油代理经销商在刚起步的时候，因为拥有的客户量少，为了开发和争取更多的客户，而放松了许多合作条件。然而这样做所带来的后果其实更为糟糕。

无论商家给出什么样的条件，客户总是希望还能更进一步的优惠，有经验的润滑油代理经销商会把握好这个度，许多条件开的适可而止，绝不会为了争取客户，而过度放松条件。许多新润滑油代理经销商在市场开发阶段有些力不从心，便寄托希望于上游厂家。动辄就向厂家伸手要费用、要政策、要支持。厂家对各地市场都有统一标准的市场支持费用，除非某地可发展潜力巨大给予政策倾斜。厂家对前途不明朗的新市场不会投入过多资源的，厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。关于这个厂家的市场投入问题，基本都是雪中送炭的事情不做，锦上添花的事情抢着做。

所以，润滑油代理经销商在刚起步的时候一定要尽量避免以上的几点误区，才能比别人走得更顺畅。

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