大部分润滑油代理在开发市场时，在都还没有建立起明确而稳定的区域市场的情况下就想要拓展整体市场。这样的拓展市场活动既无明晰的思路和策略，又无具体可行的措施和方法。

因此，润滑油代理商首先要学会打造自己的根据地市场，以此来辐射更大的可拓展市场。根据地市场的打造可以遵循以下几个策略。一、聚焦性策略。对于资源有限的企业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部根据地市场，从而颠覆市场。二、速度领先策略。在确定好细分市场后，在针对性原则和聚焦性原则的基础上，必须速度领先，以速度取胜，必须快速的拿出各项策略，因为速度领先可以让对手还没来得及反应，已经取得了领先；能够在终端和消费者形成一种氛围，即必须赶上新一轮机会；能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆；能够迅速占领终端和消费者的心智。

润滑油代理想要长久发展就需要利用有限的空间创造局部的优势，打造自己的根据地市场，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且壮大自己的市场策略。

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