润滑油代理商如何为团队制定销售计划（上）

作为带兵打仗、攻城掠地的润滑油代理经销商，衡量一支销售队伍合格与否的标准就是这支队伍能否有效完成公司下达的销售任务。依据销售任务制定出合理的销售计划是完成任务中至关重要的一环。

如何制定销售计划，润滑油代理经销商应注意以下五个步骤：一、润滑油代理经销商应依据公司的整体销售任务﹑配合任务完成的激励方案，按照年﹑季﹑月﹑周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工各自的销售能力，对可能的销售业绩进行合理的估算。

二、润滑油代理经销商应与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况﹑达成激励方案的条件﹑员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立其自信心和责任心。也就是说，将完成销售任务与个人职业生涯的发展规划相结合，加以关心﹑爱心﹑辅导和帮助。