国内润滑油行业消费群体从无品牌认知逐步强品牌意识，行业正处于外围环境进一步改善内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进步规范、市场竞争的日益激烈，作为我们润滑油代理商经群体要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力，改变一些陈旧的市场营销模式，必须有粗矿式经营转变到精细化管理。

一、锁定目标客户，对客户加强系统化服务

客户需要的是系统的甚至是一站式的服务，他们希望把更多的服务在提供产品的代理商企业中获得，所以，你的任务是围绕这个锁定的客户群体开始整合资源，利用更多的资源为客户提供更系统的服务。作为新时代的润滑油代理商，如果你不能在未来几年靠自己的力量具备这种系统服务能力，你就要考虑如何整合资源具备这种能力，至少，你要有机会参与到这样一个组织中来发挥你的资源优势和技术专长。否则，你被边缘化的可能会越来越大。

二、寻找具备核心竞争力的企业做战略合作伙伴

现在越来越多的润滑油代理商企业很希望与生产厂商们成为自己的战略级合作伙伴，这样企业会把更优质的资源和精力倾向于你。通常，规模较大的企业无论是技术、经营理念、管理能力等方面都不是润滑油代理商可以比的，通过跟他们的合作你可以获得这些方面的支持。现在，很多经营不错的生产企业，都有代理商培育计划，能够进人他们的计划目录，比自己单打独斗地区摸索，效果会事半功倍。（继续了解请看润滑油代理商由粗到精的过程之二）

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