润滑油代理商业务员的销售基本点（一）

润滑油代理商在业务员管理上基本分两种模式：一种是销售业务和客户服务分离，另一种是业务兼服务。不管那种模式，销售人员都要掌握一些销售法的基本点。

一、沟通：沟通政策，联络感情。一般情况下，润滑油代理商的客户由于忙生意和你坐下来沟通的时间较少，如果是新客户，则要力争能在客户的办公室或店面坐下来，就是成功了一半，如果是老客户，则需要介绍产品优势、沟通促销政策，传递行业动态，了解市场信息及感情联络的最好时机，尤其不要忘记和小工、会计的交流，最好是每次都带一些小的礼品，“千里送鹅毛礼轻情意重”。

二、检核：检核公司促销政策的执行情况。由于每个产品针对市场都有相应的销售政策，而由于市场情况不同，客户的配合度不同，往往会出现促销政策执行不到位，费用被截留情况，这会严重影响公司营销政策的推进，影响产品的销售，尤其是一些比较贵重的礼品，更容易被终端截流。润滑油代理商通过市场检核，也能避免此类问题的发生。