润滑油代理商业务员的销售基本点（四）

润滑油代理商业务员如果想下功夫，那么他会发现在销售过程中的方方面面都可以进行提升。而一旦业务员也这么做了，那么就会得到明显的效果反馈。

七、抓住：抓住终端客户心理，促成订单。润滑油代理商的业务人员通过与终端客户面对面的沟通，能够更好的掌握客户的需求，了解更多的市场信息，找出更多的销售机会。结合公司相关的政策，最大化的完成销售订单，尤其是要充分利用换季季节、促销活动、销售政策来让客户提高订货量。

八、张贴：张贴悬挂相关的宣传物品，形成热卖畅销气氛。很多润滑油代理企业都制作了精美的宣传物品，包括海报、单页、吊旗、胶贴等，刚入行的销售人员也会大包小包的携带这些销售工具，但做了一段时间后的老油条就会“忘”了这些，不管你对市场如何熟悉，不管品牌有多知名，一定要为终端张贴好，任何终端都要有这三张海报：用油推荐表，两种相关产品的宣传海报，如果有促销海报也要贴上，至于单页、手册，尽量摆在收款台或结算柜台的醒目位置。销量就是在这一点一滴里面提升起来的。