润滑油生产厂家和润滑油代理商的关系是双方都应该注重的，因为有一个良好的合作关系，双方才能达到互利共赢的状态，而厂商关系是有一个循序渐进的过程的。

一是双赢。双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是厂商关系的纽带，需要的是双赢关系，品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施，品牌强势需要关系的稳定和推广，双赢是厂商关系的关键。二是尊重。厂商之间应该在生意的基础上建立关系，需要相互体谅和尊重，厂家要对润滑油代理商的利益负责，不是签约了就搞定，应该提供后续多方位的支持与服务，代理商应该对厂家及其产品负责，不恶意降价，不恶意窜货或有损产品形象，增进沟通与理解。

生产厂家和润滑油代理商共同的希望莫过于两者在良好的走势下，获得双赢的局面，这就需要两者在沟通和理解方面相互体谅，相互迁就。

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