润滑油代理的商的理者在公司经营过程中应该利用好激励机制，激励机制是团队经营过程中必不可少的制度和手段。管理过程中的一定要赏罚分明体现公平，该奖励的一定要奖励该惩罚的也不能手软。

奖励和惩罚奖惩都是调整团队气势的有效方法，在实际执行过程中要慎用奖励，特别是重大奖励，而要将惩罚常态化。因为奖励一旦用多了，就变成了理所当然，就缺乏了奖励的激励作用。比如：某月某润滑油业务员超预期完成一项工作，你给了他一项奖励，他倍受鼓舞，干劲十足；一段时间以后，另一个润滑油业务员发生同样的事情，没得到鼓励，便会从心里不舒服——老板偏心，同样的事情为什么奖励他而不奖励我呢？

为什么发生上述现象呢？润滑油代理商企业必须清楚认识到奖励的目的决不是真的奖励某个人，而是为了奖励某种行为，激励整支团队。我们日常管理中经常使用的奖励，实际上都是在奖励下属“原本就应该做到的行为”，都可以通过日常考核的惩罚制度达到同样效果。

惩罚制度要做到常态化，惩罚是指该做到而没做到或者没有别人做得好，这是理所当然要接受的。

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