对于生产厂家而言，润滑油代理商最重要的是拥有一张迅速推广的销售网络。润滑油代理商一般都拥有自己的零售网络、分销渠道和终端。

润滑油代理商应该根据代理产品特性和自身资源优势，掌握某个重点渠道，使之成为自己最大的优势。润滑油代理商仅仅拥有渠道还远远不够，更需要拥有强劲的推广能力。随着传统渠道的衰退和跨区大型汽配城的兴起，物流型代理商的作用不断减小，因此许多物流型代理商开始向推广型代理商转型。推广型代理商与物流型代理商的共同点是都拥有渠道，不同点是整合营销推广能力不同。物流型代理商属于典型的坐商，把产品铺到终端后，依靠厂家的宣传或者自然销售消化库存产品。而推广型代理商属于典型行商，能够根据生产厂家的总体营销策略，因地制宜的推出适合当地的营销方法，与生产厂家齐心协力的加快货物流通速度。

所以，成功的润滑油代理商是因为他较早的完成了从物流型代理商向推广型代理商的转变。

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