目前，润滑油行业的渠道扁平化、终端细致化已不再是哗众取宠的话题，而成为了几乎所有润滑油代理品牌势在必行的做法，并且大多在一定程度上都已经开始着手发力。但对于不同的品牌，其难度是不同的。

一些著名品牌由于历史原因，在全国范围内网络比较健全，现有渠道属于传统的粗放式渠道，面临的是渠道变革和渠道的平稳过渡，其渠道扁平化、终端细致化的难度也比较大。而中小润滑油代理品牌在全国很多地方尚属于空白区域，面临的是市场开发问题。在市场区域开发的过程中，完全可以利用后发优势，一步到位，直接按照渠道扁平化和终端细致化的理念搭建市场网络。而且相对来说，这要容易得多，风险也比较小。润滑油代理在自己的区域精耕细作，实现渠道扁平化和终端掌控，这样的市场基础会非常扎实。如果真地在自己的市场区域做到了渠道扁平化、终端细致化，你在当地润滑油市场的地位是其他品牌所难以动摇地，尽管品牌虽小，但已经在渠道和终端方面占尽了先机。

当然，市场招数千变万化，远远不止这些，但润滑油代理最为关键的是见招拆招，灵活应用。

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