渠道是产品营销中的一个环节，起桥梁的作用。那么在渠道的选择、管理、激励和维护上，润滑油代理商怎样才能做精呢？

1、精在数量上。润滑油代理商要明白渠道不是越多越好，当然也非越少越好。但以现在的渠道状况来看，还是应适当地减少，从数量上就要先做精。2、精在质量上。对于商业渠道，关键要看其对终端的覆盖，资金情况，对公司产品的支持情况，其营销团队的力量，市场信誉等，而不是什么客户都选，只要是一个做油品、做汽配的就去开发。润滑油代理商对于渠道的质量特别要精。3、精在政策上。对于商业渠道来说，并不是出台的政策越多越好，关键是要简单易操作、易控制；出台的激励措施也不宜过多过滥，关键是要落到实处。千万不能因为政策和激励措施带来窜货，压货，甩货等不真实的销售现象。

润滑油代理商要首先从数量、质量、政策出发，通过对这些方面的精细把控，从而达到精在渠道。

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