润滑油代理与客户的相处进程（下）

对于润滑油代理而言，想要发展，想要销量，除了自身的努力推广营销外，客户是十分重要的影响因素。当客户相信并与其合作能够得到长久的好处时，客户才会主动选择合作。

第三步：信任。润滑油代理营销的最高境界就是让客户快速信任对方。首先建立专家形象，一个人要成为专家很难，但是可以与专家合作，借用专家形象来开展工作；其次就是要不断贡献价值不求回报，让大家感觉除了物质利益还可以得到很多精神层面的东西，让客户主动与之合作。　　

第四步：合作。只要客户想合作，并且有客户主动提出来要合作，合作才会进入最佳发展状态。润滑油代理商在开发客户过程中，一定要让部分客户先富起来做样板的力量，让客户知道在自身与竞争对手的对比中，更有优势和得到的利益更多。