了解客户的心态，根据客户的心态因势导利是润滑油代理商解决分销压货的首要环节。

如果销售商想囤货赚取暴利，润滑油代理商可以告诉销售商：下个月，我们还会有更大的促销销售政策出台。如果销售商急于抛货，换取资金的流转，在这种情况下首先要考虑的是代理商对市场价格和货物流向的掌控方式。如果润滑油代理商想稳定价格体系，不允许货物无秩序流转，那么就应该告诉下级销售商，你的货物只能在区域内流动，且抛售的价格不能低于正常的销售价格体系。如果销售商财大气粗，暂时还没有感觉到压货对其资金和仓库造成的压力，润滑油代理商可以拿出压货的数据，和客户分析当月和下月销售的压力，同时给销售商分析压货资金的利用率。

如果销售商在等待供货商出政策，完全是依靠的心态的话。润滑油代理商就必需为销售商做出分销的计划，同时引导销售商独立自主地考虑这些问题，让其自发自动地进行分销活动。

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