对润滑油加盟代理商而言，把润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素，是一种细致化管理的渠道模式。

做润滑油加盟代理要打开地区润滑油市场就必须要去铺货，市场占有率越高必然伴随着铺货率的增高，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。润滑油加盟代理商遇到的问题是担心应收账款风险、规模不经济、配送和市场开拓难度大等问题；但是，对于润滑油厂家而言，为了满足和保证消费者能够轻易方便地购买产品的需求，因此，凡是能够满足这种需求的渠道商家都应该成为润滑油铺货的目标。

而润滑油分销的好处就是：厂家的销售队伍能与这类的店铺进行直接性接触，针对下级商进行销售陈述，协助开发新客户并取得有效订单，要求润滑油加盟代理商及其下级批发商送货、铺货，将铺货率提高到理想的水平。

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