润滑油加盟商要学会重点客户重点支持

韦纳奇润滑油加盟

润滑油加盟商团队在做市场过程中成功的销售的标准，并不是只是把产品卖出去，还要想办法留住客户，维护客户比开发新客户容易多了。怎样才能培养一批忠诚客户来达到销量持续增长呢？韦纳奇润滑油销售总监曾经做过一个总结。

要对润滑油加盟客户进行级别划分，一般情况可分为重要客户，潜力客户，一般客户。要重点支持重要客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于重要客户和潜在客户。采取的措施：一是资源支持，要进行资源的重点投入，保证资源向重要客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的销售经理进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的“新陈代谢”工作，一部分客户会随着市场的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着市场变化而销量大增，要做好新老客户的更替规划。