利润在于市场而不是厂家，润滑油代理商要明确这一点，所以抓住市场就等于成功了一半，然而很多代理商却因自己的错误观念而失败。

1、支持靠厂家。无论是进货，还是做促销活动，有些润滑油代理商都认为有厂家支持才实施。2、售后无能力。代理商没有专业的售后人员，最关键的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。

3、埋怨没市场。有些润滑油代理商嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

4、拖拉慢吞吞。做任何事情都是慢吞吞的，没有工作效率。决定要做的事情拖拖拉拉，不准时开始，市场是瞬息万变的，如果不把握好当下，那做的决策都是无用功。5、重心偏移。重心偏移的润滑油代理商的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

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