一份好的销售政策，首先可便于润滑油代理经销商做全年的营销预算；其次可反映出全年的市场营销指导，同时对部分市场不确定性，一般企业设定了很多沟通或解决的途径。

一般销售政策都作为各厂家的机密，可见其重要程度。润滑油代理经销商要注意一点，销售政策不是一个独立的部分，严格意义上讲：销售政策是合同的附件同样具有法律效力，如果说销售合同规定和保证了双方基本的权利，那销售政策就是确定双方盈利模式或具体合作流程或方式的合作说明书。事实上很多代理经销商对销售政策都没有仔细研究过，关注销售政策只关注价格、支持那几点，其它一律视为无效，其实你关注的那几点，就是专为你设定的，殊不知那是雷区，这是经销商对销售政策理解的一种严重误解表现。

如果销售政策很详细，润滑油代理经销商在签订合同的时候一定要找厂家专业的人员进行详细了解，同时可以对其内容进行测试，厂家销售政策是一个企业多年市场经验累积的表现，有些内容可能很明确、有些内容可能提出的是一些战略，等等要引起代理经销商足够的注意，销售政策其实已经确定了合作的成败。

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